لقد تغيرت العلاقة التقليدية بين مصنعي مسحوق الغسيل وتجار الجملة لمسحوق الغسيل والعملاء لبعض الوقت. اعتاد تاجر الجملة أن يكون الرابط الأخير في السلسلة والرابط الرئيسي بين الشركة المصنعة والعميل. يعتبر الموقف الذي يبيع فيه مصنعو المنظفات المنتجات مباشرة للعملاء استثناءً وليس قاعدة. بدلاً من ذلك، يعمل تجار الجملة كوسطاء ويقومون بشراء المنتجات بكميات كبيرة لإعادة بيعها، مما يؤدي إلى شراء العميل النهائي بسعر أعلى. هل حان الوقت لتغيير هذا الوضع؟
مع ازدياد حجم العالم، أصبح التعاون مع تجار الجملة ضروريًا. من أجل إقامة اتصال مع العملاء، يحتاج المصنعون إلى الكثير من البنية التحتية المعقدة، ويصعب الحصول عليها وصيانتها أكثر صعوبة. عادة ما يكون استخدام وسيط هو الطريقة الوحيدة المجدية اقتصاديًا لتقديم منتج إلى المجموعة المستهدفة. يقوم تجار الجملة بربط الحلول بالموارد البشرية وأنظمة الدعم ومساحات البيع بالتجزئة عادةً. مع ظهور الإنترنت ذات النطاق العريض، تبع ذلك أيضًا توسع التجارة الإلكترونية. أدى البيع بالتجزئة على نطاق واسع عبر الإنترنت إلى تغيير تصورات العملاء تدريجياً عن السلسلة التجارية، بما في ذلك العلاقة بين مصنعي مسحوق الغسيل وتجار الجملة لمسحوق الغسيل
. أدت الرقمنة إلى التحول إلى نموذج أعمال يركز على العملاء، ولم يعد دور موزعي المنظفات حتميًا. يواصل المصنعون اعتماد نموذج
B2C لخفض التكاليف وزيادة الأرباح وتعزيز تجربة المستخدم للعملاء. يؤدي هذا النهج إلى توسع أوسع وخيارات شراء أكثر، مما يجلب فوائد مختلفة للعملاء، مما يؤدي إلى علاقات أقوى وولاء أعمق للعلامة التجارية
. الشراء بالتجزئة والشراء المباشر من الشركة المصنعة لمسحوق الغسيلمشتريات التجزئة والمشتريات المباشرة فئتان مختلفتان. الخيار الأول يعني الحصول على البضائع من خلال متاجر البيع بالتجزئة و / أو تجار الجملة. يشير الشراء المباشر إلى التعامل المباشر مع الشركة المصنعة. كلا الحلين لهما مزايا وعيوب، اعتمادًا على مجموعة متنوعة من الشروط، بما في ذلك نوع المنتج
. ما هو شراء مسحوق الغسيل بالتجزئة؟يمكن أن تمر منظفات الغسيل بالتجزئة من خلال موزع واحد أو أكثر قبل الوصول إلى العميل. تعتمد سلسلة التوريد على العلاقة بين تجار الجملة والموزعين، وعادة ما يؤدي كل منهما إلى زيادة التكاليف
. في الوقت نفسه، يمكن لموردي مسحوق الغسيل بالتجزئة تزويد المستهلكين بمجموعة واسعة من المنتجات بناءً على معايير مثل الجودة والسعر والأسلوب. يمكن أن يوفر التسوق بالتجزئة تجربة أكثر تخصيصًا، مما يسمح للعملاء بمقارنة المنتجات والبحث عن بدائل قبل اتخاذ القرار. شراء البضائع من تجار الجملة وتجار التجزئة يلغي أيضًا تكاليف النقل والتكاليف الأخرى ذات الصلة
. ما هو الشراء المباشر؟الشراء مباشرة من الشركة المصنعة يعني تجاوز سلسلة التوريد بأكملها، وبالتالي القضاء على التكاليف الإضافية بين الوسطاء. هذا بديل أكثر اقتصادا، ولكن المستهلكين عادة ما يكون لديهم خيارات أقل. في النموذج القديم، مقارنةً بأرباح تاجر الجملة لمسحوق الغسيل، عادةً ما يكون ربح الشركة المصنعة لمسحوق الغسيل جزءًا صغيرًا فقط. يحتاجون أيضًا إلى التحقق من بائعي التجزئة المعتمدين للحصول على الاعتراف وزيادة المبيعات. يجلب التخلص من الوسطاء ميزة كبيرة للشراء المباشر - خفض السعر الأولي. ومع ذلك، لا يزال العملاء بحاجة إلى حساب كل شيء بدءًا من النقل ومناولة المستودعات والتعبئة وحتى عرض البيع بالتجزئة والتسويق
. كيفية استخدام تاجر جملة مسحوق الغسيل؟الشراء مباشرة من الشركات المصنعة له فائض من المزايا؛ ومع ذلك، في بعض الحالات، لا يزال توظيف تجار الجملة واستخدام البنية التحتية الحالية أكثر كفاءة
.١. عندما لا يكون لدى الشركة المصنعة أو العميل بنية تحتية كافية و / أو خبرة إدارية. في هذه الحالة، قد تفوق الصعوبة ميزة انخفاض السعر الأولي.
٢. عندما يعتمد النموذج التجاري للشركة المصنعة على كميات كبيرة من البضائع السائبة، لا يمكن لتجار التجزئة البيع في غضون إطار زمني معقول و / أو يتعين عليهم تخزينها في مستودعات خارجية بتكاليف تخزين عالية
.٣. عندما يستغرق تسليم البضائع وقتا طويلا وتزيد التكلفة والتعريفات
.٤. عندما يكون سعر تاجر الجملة أقل بكثير من سعر الشراء المباشر من الشركة المصنعة، يكون الخصم الأكبر أكبر
. لذلك، يعد الشراء مباشرة من الشركة المصنعة لمسحوق الغسيل حلاً مناسبًا واقتصاديًا، ويمكنه تجنب التكلفة الإضافية بين الوسطاء. يوفر التسوق بالتجزئة المزيد من الخيارات وفوائد المزيد من الخيارات. لكل عميل محتمل إيجابيات وسلبيات قوية من حيث النقل والجمارك والمصروفات الأخرى ذات الصلة
. 
هل من الأفضل الشراء مباشرة من الشركة المصنعة؟الشراء مباشرة من الشركة المصنعة جيد لكلا الطرفين. يمكن لمصنعي مسحوق الغسيل الاستفادة من المزايا العديدة للتواصل المباشر مع الأشخاص الذين يريدون منتجاتهم
. بالإضافة إلى زيادة الأرباح، يمكن للعلاقات المباشرة أيضًا بناء علاقات أقوى، وإتاحة الفرصة لها لتوفير تجربة مستخدم ممتازة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. العملاء لديهم ميزة الاختيار
. في ظل ظروف مميزة، يمكنهم الوصول إلى عناصر محددة قد تكون أو لا تكون في المتجر. يمكن لمصنعي مسحوق الغسيل توفير وصول فوري إلى العديد من منتجات مساحيق الغسيل المخزنة المتوفرة على الفور. يسمح هذا للعملاء بالمنافسة في سوق أوسع، بما في ذلك المنتجات التي يعتبرها تجار الجملة غير ذات أهمية - وعادةً ما تكون منتجات ذات أغراض عامة وعامة
. يمكن أن يكون لمندوبي المبيعات تأثير كبير على السعر النهائي. وفقًا للخبراء في سوق مسحوق الغسيل، تعتمد فوائد استخدام مندوبي المبيعات الإقليميين إلى حد كبير على المنطقة الممثلة. يلتزم العميل بقبول عرض الأسعار من الممثل المعين، مما يؤدي أحيانًا إلى ارتفاع الأسعار. في هذه الحالة، الخاسر الحقيقي هو الشركة نفسها. ولهذا السبب، يتجه العديد من مصنعي مسحوق الغسيل الآن لإنشاء فروعهم الخاصة في الخارج كحل وظيفي مع تقليل تكاليف النقل والجمارك. على سبيل المثال، بالنسبة للعملاء من المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وحتى الأردن، من الواضح أنه خيار مناسب لشراء المنظفات أو مسحوق الغسيل مباشرة من الصين أو من خلال تجار الجملة
. ومع ذلك، قد يتفاجأ المشترون من كينيا أيضًا عندما يجدون أن الشراء مباشرة من الشركات المصنعة الصينية بدلاً من استخدام فروعهم في أنغولا أو تنزانيا أو غانا، أو الوسطاء الذين يشحنون البضائع من الهند أو ماليزيا، سيحصل على المزيد من الفوائد. يمكن أن تؤدي ظروف البنية التحتية وحركة المرور المحلية إلى زيادة كبيرة في سعر الشحن عبر الممرات المائية الداخلية، مما يجعلها أقل تكلفة من الطلب من الخارج. تعمل إمكانية البيع بالتجزئة عبر الإنترنت على تبسيط عملية الشراء المباشر إلى حد كبير، من العثور على الشركة المصنعة المناسبة إلى جميع مستويات الاتصال
. عند التفكير في الشراء مباشرة من الشركة المصنعة لمسحوق الغسيل، فمن الأفضل التأكد من أن لديهم خبرة كافية، بالإضافة إلى البنية التحتية المناسبة وخبرة الموظفين. سيساعد هذا في منع أو تقليل المشكلات المحتملة المتعلقة بالجودة والموثوقية والشحن والمواعيد النهائية
. اختيار مصنع جيد لمسحوق الغسيلتأسست مجموعة
AoGrand في نانجينغ في عام 1992 وهي الشركة الرائدة في مجال تصنيع السلع الاستهلاكية في الصين والشركة المصنعة للمنتجات الكيماوية اليومية منذ ما يقرب من عشرين سنة. تمتلك مجموعة
AoGrand الآن فريق مبيعات وتسويق عالميًا يضم ما يقرب من 1000 موظف، ومصنع كيميائي يومي جديد ومتكامل حديث بمساحة 700000 متر مربع، بما في ذلك سلسلة من المصانع المستقلة. بالإضافة إلى ذلك ، يضم مقرها الرئيسي في نانجينغ أكثر من 400 موظف وعشرات الآلاف من الأمتار المربعة من المساحات المكتبية الحديثة. مع التطور السريع للتجارة الإلكترونية في الصين ، تم تجهيز مجموعة
AoGrand المعتمدة من
cGMP أيضًا بفريق خدمة عالمي يتكون من أكثر من 600 موظف دعم مبيعات، ولديها مكاتب في أكثر من 10 دول / مناطق حول العالم ، قادرة على إرضاء العملاء في أي وقت وفي أي مكان وضمان نجاح أعمال الشركاء
. 
